Что дает Греции конкурентное преимущество перед более зрелыми европейскими юрисдикциями, поскольку здесь расположены некоторые из ведущих европейских операторов?
В зачастую нестабильном ландшафте европейского iGaming Греция занимает менее влиятельную позицию. Несмотря на то, что страна не связана напрямую с обычными энергетическими центрами региона – Мальтой, Великобританией или Гибралтаром, – страна незаметно собрала группу операторов, поставщиков и технологических экспертов, которые значительно превосходят свои возможности.
Такие гиганты, как Kaizen Gaming, OPAP (скоро будет полностью переименован в Allwin), Intralot и OpenBet, открыли в Афинах крупные предприятия, создав центр, который имеет значение не столько для масштаба, сколько для стратегического местоположения, нормативной стабильности и количества местных талантов.
Игорный сектор Греции постоянно растет. Эд Биркин, управляющий директор H2 Gambling Capital, говорит: «Греция является привлекательным рынком, поскольку он все еще активно растет (рост на 15% в годовом исчислении) и представляет собой рынок с валовым выигрышем в 1,2 миллиарда евро, который, по прогнозам, достигнет 1,5 миллиарда евро в течение следующих нескольких лет». Особенно заметен рост онлайн-каналов.
рынок ценных игроков
По словам Биркина: “Поскольку у крупных игроков есть несколько учетных записей, у операторов есть возможность захватить долю кошелька этих игроков, поскольку конкуренция более ограничена, чем на других рынках, где на рынке присутствует всего около 20 брендов. Онлайн-сегмент может вырасти еще больше”.
«Поскольку менее 60% рынка лицензированных ставок и игр в настоящее время находится в сети, существует еще больший потенциал для перехода от массового бизнеса к онлайну».
Доминируют отечественные операторы. Stoiximan из OPAP остается лидером рынка, особенно на платформах онлайн-ставок на спорт и казино, занимая примерно 50% доли лицензированного рынка онлайн-ставок на спорт. Novibet Олвина находится на втором месте с примерно 19%-20%, в то время как международные игроки, такие как Bet365, Bwin и Betsson, занимают небольшие, но значимые позиции. Общий оборот азартных игр Греции за первые восемь месяцев 2024 года достигнет примерно 28 миллиардов евро, из которых примерно 20 миллиардов евро придется на онлайн-ставки, что отражает как высокий спрос, так и потребительскую базу, ориентированную на цифровые технологии.
Устойчивое развитие как стратегический магнит
Ясность и предсказуемость регулирования часто называют ключевыми факторами концентрации игорной деятельности в Греции. Ставрос Карагеоргиу из Karageorgiou & Associates говорит: «Установление постоянного режима лицензирования уменьшило правовую неопределенность, повысило доверие надзорных органов и создало предсказуемую среду для долгосрочных инвестиций со стороны лицензированных операторов и поставщиков».
Греция отличается моделью открытого лицензирования без ограничений на количество разрешенных операторов, активным контролем в отношении нелицензированных операторов и соответствием принципам внутреннего рынка ЕС. Карагеоргиу говорит, что «внешние эффекты регулирования и согласованность с ЕС стали ключевыми особенностями греческой структуры. Регулятор HGC активно сотрудничает с европейскими учреждениями и иностранными регуляторами, обеспечивая совместимость с принципами внутреннего рынка ЕС и облегчая трансграничные операционные структуры для операторов, созданных в ЕС».
Для операторов эта стабильность формирует основу для принятия стратегических решений. «Работа в предсказуемой бизнес-среде ЕС, такой как Греция, позволяет нам брать на себя долгосрочные обязательства по подбору персонала, развитию лидерских качеств и наращиванию потенциала специалистов», — говорит Иоана Влахаки, директор по персоналу Openbet. «Эта уверенность лежит в основе нашего решения продолжать расширять нашу глобальную деятельность, а также наше присутствие на местном уровне».
Привязка глобальных операторов
OPAP является примером того, почему Греция стала ключевым центром. Компания, которая когда-то владела монополией на государственные лотереи и тотализаторы, теперь управляет важными цифровыми платформами, включая Stoiximon и Pemstoixima. Контрольный пакет акций компании принадлежит Allwin, многонациональному оператору лотереи и азартных игр, что укрепляет Афины как стратегический якорь. Сочетание силы отечественного бренда и глобальной известности среди инвесторов сделало Грецию центральным элементом более широкой стратегии Allwyn.
Запланированное слияние и ребрендинг в Allwyn в 2026 году укрепит эту позицию. Карагеоргиу объясняет: «Соображения рынка капитала побуждают операторов – особенно тех, у кого сильные местные бренды или происхождение – сохранять Грецию в качестве основного операционного рынка, даже если финансирование или листинг осуществляются за границей». Листинг Афинской фондовой биржи не только сигнализирует о доверии внутренних инвесторов, но и гарантирует, что компания глубоко укоренится на греческом рынке и одновременно расширяется на международном уровне.
Масштабирование из Греции в Европу
Владелец Betano Kaizen Gaming представляет собой пример того, как основанный в Греции оператор может доминировать внутри страны, одновременно расширяясь за границу. Карагеоргиу подчеркнул ее сильные стороны: «Ведущий онлайн-оператор с передовыми технологиями, сильной разработкой продуктов и высокоэффективными стратегиями CRM и взаимодействия с клиентами, его международное расширение отражает операционную сложность и стратегические амбиции за пределами внутреннего рынка».
Опыт OpenBet показывает, почему Греция является благодатной почвой для технологических игровых компаний. Влахаки говорит: “Греция в настоящее время является одним из крупнейших и наиболее стратегически важных глобальных центров OpenBet, где более 500 членов команды задействованы в основных технологиях, функциях обработки данных и безопасности, а также в других областях. С самого начала мы приняли осознанное решение интегрировать Афины непосредственно в нашу глобальную модель дистрибуции, а не рассматривать Афины как сателлит”.
Влахаки отмечает, что греческий кадровый резерв – это то, что действительно отличает его от других: “Существует сильная академическая база в области инженерии, бизнеса и технологий, которая создала значительную глубину технических навыков на рынке. … Многие из базирующихся здесь команд вносят свой вклад в платформы с усовершенствованным искусственным интеллектом, которые поддерживают торговлю, управление рисками, защиту игроков и инновации в продуктах. Этот человеческий капитал позволяет таким компаниям, как Kaizen и OpenBet, поддерживать операции в глобальном масштабе, предоставляя Афинам лучшие в мире модели доставки и инноваций”. Интегрируется».
Поставщики и экспорт технологий
Влияние Греции не ограничивается операторами. OpenBet и Intralot подчеркивают, что страна служит центром экспорта игровых технологий. Intralot, которая в прошлом году объединилась с Baillie International, продолжает использовать Грецию в качестве базы для игровых платформ и решений, которые используются на международном уровне. Влахаки подчеркивает, что местная экосистема усиливает эти преимущества: “Более зрелая экосистема повышает стандарты на всем рынке. Она углубляет отраслевой опыт, ускоряет развитие лидерских качеств и позволяет профессионалам строить долгосрочную карьеру в сфере игр и технологий в Греции”.
Такая концентрация приносит дополнительные преимущества: операторы и поставщики получают выгоду от обмена знаниями, общих стандартов и наличия опытного руководства. Эффект кластеризации Греции гарантирует, что технологические инновации, торговые системы с использованием искусственного интеллекта и развитие платформ могут процветать без необходимости переезда в традиционные центры, такие как Мальта или Великобритания.
преимущество в Европе
Греция становится заслуживающим доверия европейским центром, чему способствуют стабильность регулирования, цифровая зрелость и сильные технологические таланты. Открытое лицензирование и правила, соответствующие требованиям ЕС, создают предсказуемую среду, которая обеспечивает плавный выход на рынок и долгосрочное планирование. Высокий уровень проникновения онлайн-услуг и молодое, технически подкованное население ускорили переход к онлайн-операциям, укрепляя цифровую экономику страны.
Кроме того, опыт в области инженерии, обработки данных, искусственного интеллекта и кибербезопасности лежит в основе разработки сложных платформ. Локальные серверы, хранение данных и соблюдение требований гарантируют операторам значимое присутствие в Греции, сохраняя баланс между надзором и корпоративной гибкостью.
Биркин подчеркивает рыночные возможности: «Операторы видят возможность отобрать долю кошелька у более ценных игроков, поскольку конкуренция более ограничена, чем на других рынках». Сочетание стабильности регулирования в соответствии с требованиями ЕС, развития рынка и глубокого местного опыта. Это дает Греции конкурентное преимущество перед более зрелыми европейскими юрисдикциями, где узкие места в сфере талантов или строгие лицензионные барьеры могут замедлить расширение.
риски и препятствия Для рынка?
Несмотря на свои сильные стороны, Греция сталкивается со структурными проблемами. Карагеоргиу отмечает, что «ключевым риском остается сохранение и постепенный рост незаконной игорной деятельности. Еще одна структурная проблема связана с возможностями регулирующего органа. Ограничения в финансировании, кадровых или технических ресурсах могут ограничить рост рынка и способность оперативно реагировать на возникающие проблемы регулирования в высокоцифровом секторе».
Конкуренция за таланты усиливается, особенно в сферах искусственного интеллекта, кибербезопасности и данных. А налогообложение остается высоким — 35% от ВГР. Устойчивый рост будет зависеть от постоянных инвестиций в повышение квалификации, развитие связей между университетами и промышленностью и гибкость регулирования для адаптации новых продуктов и платформ.
Греция быстро развивается не только как потребительский рынок, но и как европейский центр технологий, операций и инноваций. Kaizen, OpenBet и Intralot демонстрируют, как греческие команды могут поставлять платформы и решения искусственного интеллекта на международные рынки. Наличие финтех-инноваций, таких как безопасная платежная система Viva Wallet, укрепляет экосистему, обеспечивая совместимую и эффективную финансовую инфраструктуру для регулируемых операторов по всей Европе.
Влахаки резюмировал стратегическое обоснование: «Продолжая инвестировать на местном уровне, мы считаем, что Греция сможет оставаться конкурентоспособной не только в Европе, но и во всем мире». Одно кажется очевидным: если стабильность, талант и масштабируемость являются истинными валютами современного iGaming, Греция копит все три с намеренной точностью.
